到2023年底和2024年初，“南部小土豆勇敢地进入哈尔滨”的话题继续在社交媒体上发酵。同时，东北的专业也关注越来越多的网民。 Zhenzhen Lychee Soda一直是“东北专业”主题的重点。原因是“东北专业”是在广东制造的。 “特殊产品”和“原始起源”之间的错位使我有些网民和我一起玩 - “ So被称为的专业是由当地人特别制作的，对吗？”在一个简短的视频平台中，相关视频的喜欢，评论和重新发布的数量超过100,000+。根据Zhenzhen的官方披露，2024年的绩效在一年中提高了近30％。根据Mashangying数据分析，这一增长也得到了证实：在糖苏苏打市场中，TheSharing Zhenzhen的市场从2023年的第七区跃升至2024年第四位，超过了Huay等品牌ang。图像来源：快点，但是Zhenzhen对从天空，成长和品牌掉落的交通之间的关系非常合理。流量通过后，如果Zhenzhen想继续增长，它应该恢复到消费品快速转移的本质，尤其是分销，敞口，单价，单价和高购买率。在此阶段，Zhenzhen专注于东北部的持续加深，另一方面，它专注于国家投资促进和全面进入内部市场。在这个节点中，我们找到了Zhenzhen全国销售的领导者Xing Qian，并与他讨论了今年对Zhenzhen国籍的变化和不变的方法。“南部的小马铃薯勇敢地进入Harbin”，按了全国加速按钮，全国各地的卖方超过了800个卖家，超过了800个卖方，超过了多个变化的变化，这些变化会导致交通变化，这些变化遍及数量。随着互联网的受欢迎程度的提高，东方AND中国市场也对Zhenzhen的变化充满热情，并且有些渠道积极地找到了Zhenzhen，希望能够进一步合作。他们告诉Zhenzhen的营销团队，他们通过商店的评论学到了新的变化。许多消费者主动询问商店用餐和消费时是否有Zhenzhen Lychee汽水。同时，投资合作变得更加有效。 Zhenzhen宣布，除了继续保持北部相对成熟市场的稳定增长外，Zhenzhen在该国的其他地区的销售额增加了一倍，而且卖方数量增加了。对于公司而言，这种意外的流量只会加速Zhenzhen的全国之旅。实际上，如果时间轴扩大，则Zhenzhen化合物的年增长率超过了过去10年的双重数字。与经销商购买数据的传统基础不同，计算Zhenzhen的有机增长是基于卖方的实际发货数据。这种计算方法更接近消费者，更真正地反映出市场需求和实际品牌绩效。 The "Calibration" National Rhythm: From stability to comprehensive expansion, the number of active terminals exceeds 2 million + on the road to nationalization, Zhenzhen witnessed "Sunud -Next" left by so many brands due to rapid pillowExpanding - Fast team expansion, high -profile resource deployment, corporate culture dissolution, distributor system and system prices become higher pressure, and massive pressure system and the product ... Zhenzhen's观点：“其中一些风险是不可逆的，完成后可能很难做到。”因此，Zhenzhen的国有化并不渴望快速成功和即时收益，这是“咀嚼'”积累而不是量表的短期扩展的地方。在全国扩张的头六年中，Zhenzhen为了扩大Shannel股票和建筑的发展，还探索并试图通过创新产品和丰富的产品线来满足具有不同口味需求的消费者。同时，Zhenzhen还希望从研发中尝试一般的内部能力，生产能够通过引入新产品来提供链条。它直观地反映在Zhenzhen滑冰数量的变化中。 30年前，Zhenzhen只有一个经典的乳房苏打水。十多年前，包括其他口味​​和瓶装的乳苏达瓶，包括四到五个skus；而现在，Zhenzhen的Skuses约为30，涵盖了经典的Lychee Soda，Multi-Forave Old Soda，Flesh Flesh系列和厚实的Cola系列。它还扩大了食品领域的领域，并开发了八个粥和“绿色花生”系列产品。据报道，2023年推出的经典旧苏打系列成为仅两年来的第二大Zhenzhen系列，销售额超过三年时尚收入的IRD。纸浆果汁系列产品已成为经销商和餐饮渠道的新收藏。新年礼物市场上的礼品盒也很棒。他们在第一年一直致力于春季节礼物市场，其销售额超过3000万。 2024年11月，Zhenzhen利用了这种情况来增加营销工作，并正式宣布Shen Teng是品牌发言人。这甚至将有助于Zhenzhen转移到国有化。自发言人官方宣布以来，全国投资促进的发展和质量已经达到了新的水平。流量是偶然的，正态性是“常识”。 Zhenzhen推出了一系列多类产品，以支持国家扩张。在Zhenzhen的内在观点中：交通只能执行Apaper，为Zhenzhen国有化和增长添加糖霜。它很难通过，我们不能将其视为正常状态。基于十年国有化，Zhenzhen积累了自己的程序 - 如果我们想实现延长和稳定的销售增长，我们必须具有分配率，敞口率，客户单位价格和重新购买率。例如：例如，Zhenzhen在北部市场的分配率相对成年，并且具有较高的通道渗透率，但仍然提出了更高的要求。例如，某些通道的渗透率高达90％，Zhenzhen的目的是将其提高95％〜100％。关于曝光，Zhenzhen选择丰富其产品线并增加营销工作。以苏打水为例，从1个SKU到许多SKU，产品包装也从罐头扩展到500毫升瓶，以及1L和2L大瓶。同时，还启动了适用于电子商务频道的280毫升包装。货架展示和冷冻显示器也从每年的十万千家商店扩展到数十万家商店。在价格策略方面，维护经典lychee苏打经典产品的离线价格系统，Zhenzhen在在线频道上没有将其用作其主要产品。至于重新购买率，Zhenzhen将在推出每种新产品之前进行大量内部测试，经销商和市场。产品和质量口味的要求始终保持在90点以上，我们试图使消费者保持良好的口味和高质量。显然，Zhenzhen承认这些因素是其成功的方程式，但实际上，这些方程适用于每个产品或每个品牌。只有当您做得很好时，才能长期发展。关于企业家的印象深刻，Zhenzhen在漫长的探索期后总结了一系列程序。 2019年左右，Zhenzhen试图投资山东。起初，愿意代表Zhenzhen的卖家是北部的主要人物，他们已经对品牌有明确的了解。然而，经过两到三年的晋升，企业家报告说，市场扩张很困难。因此，Zhenzhen已安排了他的方法，从完全依靠卖方到将市场扩展到指导卖方并提供资源支持的内部帐户经理，例如市场费用，材料，价格标志，促销站等。有一个案例。最初，在新市场中实现0到20,000箱的销售花费了三到四年，但是现在，它可以在一两年内超过0到100,000箱，从而为卖家带来了数百万美元的毛利润。 “这种增长不仅增强了卖方的信心，而且增长了Zhenzhen在国家市场中扩张的基础。随着产品逐渐流入市场，越来越多的企业家变得有吸引力，并且市场的滚雪球影响开始出现。与企业家合作，与企业家，Zhenzhen始终扮演“扮演”的角色。首先，如果经销商，主要问题，首先，产品有潜力吗？其次，让收入赚钱，您能赚钱吗？第三，如果该品牌在销售后提供足够的支持和服务。 “我们与企业家建立了互补的关系。”这是Zhenzhen对品牌与卖方之间关系的理解。这两项成就都是可持续发展的主要和基础。注意：文本/艾比，文章来源：FBIF食品和饮料创新（公共帐户ID：FOODINNOVATION）。本文是该集合的独立观点，并不代表染月的位置。